朱定法：一個企業(yè)的中流砥柱
2012-08-10 來源：中鐵大橋局
中鐵大橋局集團(tuán)武漢物資有限責(zé)任公司于1993年由大橋局物資處、大橋局材料廠合并組建成為獨(dú)立法人企業(yè)，依托集團(tuán)的信譽(yù)、資金和規(guī)模采購資源優(yōu)勢對外經(jīng)營。
公司承擔(dān)中鐵大橋局集團(tuán)物資管理部和中鐵大橋局股份有限責(zé)任公司物資采購配送中心職能，對集團(tuán)公司履行物資管理職責(zé),采購配送局股份公司需用物資。
公司對內(nèi)開展物資采購配送、對外開展物資經(jīng)營、倉儲管理、代儲代運(yùn)、設(shè)備租賃和物資管理服務(wù)業(yè)務(wù)。擁有一批建立了長期合作關(guān)系的鋼鐵材料、建筑材料、設(shè)備生產(chǎn)、交通運(yùn)輸企業(yè)和多年從事物資計劃、采購、水陸聯(lián)運(yùn)、倉儲管理、裝吊轉(zhuǎn)運(yùn)作業(yè)、配送供應(yīng)和財務(wù)核算的物資專業(yè)人員。
八年前，一位司機(jī)懷著忐忑不安又飽含期待的心情在接朱定法上任時說：“朱總，我們工資只能拿到75%，我每月只有幾百塊錢。”還沒有到物資公司，企業(yè)經(jīng)營的困境就讓新任總經(jīng)理朱定法吃了一驚。
八年后，物資公司年營業(yè)額已經(jīng)由當(dāng)年的3500萬元躍升到33億元，人均年收入已經(jīng)達(dá)到6.59萬元。帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)如此翻天覆地變化的朱定法，又讓大家吃了一驚。
古人有云：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”朱定法正是以“謀”制勝，謀勢以定戰(zhàn)略，謀事以作基石，謀市以得市場。
年經(jīng)營總額僅3500萬元，虧損200萬元，員工只能拿75%的工資，這是朱定法到任時物資公司的景象。經(jīng)營如此慘淡以致企業(yè)出現(xiàn)了一個怪現(xiàn)象，員工爭相要求內(nèi)退，以拿更有保障的內(nèi)退工資，即便是并不符合條件。
面對亂紛紛的人心，朱定法召集干部們說：“你們跟著我干，我會帶大家努力把企業(yè)做好，即使沒有做好，甚至有可能搞垮了，但是我敢保證，會把你們帶成非常有能力的人。”干部們面面相覷，一片茫然。
物資公司向何處去？生死存亡的時刻，有人建議轉(zhuǎn)型成為工程公司。朱定法潛心研究了一個月，認(rèn)為轉(zhuǎn)型的方案并不可行：做工程可利用的人才實在太少。問題不在于物資行業(yè)沒有前途，而在于物資公司的體制不順、理念滯后。于是，他開始探索著進(jìn)行改革。
第一個目標(biāo)，他瞄準(zhǔn)了工資制度。沒有工資的合理分配，就會導(dǎo)致人浮于事，使企業(yè)處于一種“休克”狀態(tài)。他把工資分成三個體系：作業(yè)層獲取計件工資，經(jīng)營管理層實行崗薪制，決策層實行年薪制。接著，管理制度上的一系列的變革相繼鋪開。
經(jīng)營上，他提出了“服務(wù)集團(tuán)、面向市場”的經(jīng)營思路。一方面，緊貼集團(tuán)，積極開發(fā)和承攬集團(tuán)在建工程的物資供應(yīng)；另一方面，走出去參與市 場 競爭。
效果是明顯的。人還 是 那 些人， 但是人的意識和技能都已不與舊時同，隨之而來自然就是業(yè)績的轉(zhuǎn)變。
2002年以來，物資公司承攬了東海大橋、天興洲大橋、武廣客運(yùn)專線、京滬鐵路濟(jì)黃橋、武漢地鐵等30多個大中型工程項目的物資供應(yīng)任務(wù)。經(jīng)營額和利潤從2002年至2005年每年翻一番，2006年以來以較大幅度持續(xù)增長。
“我們這些部門經(jīng)理的身價也變了。”朱定法笑呵呵地說，“同行業(yè)中不少企業(yè)對我們的人才可是覬覦已久，開價年薪50萬到100萬的不在少數(shù)。還有不少兄弟單位前來學(xué)習(xí)相關(guān)的管理經(jīng)驗。”
體制規(guī)定，管理制度，這些都有資料可以借鑒。但是，在朱定法看來，有些東西卻是很難學(xué)到。
那就是戰(zhàn)略與文化。
“戰(zhàn)略必須正確。”朱定法說，“沒有正確的戰(zhàn)略，那么即使再努力也很難取得顯著的成功。我要求我們的干部要具有五年以上的超前理念?？鬃诱f，人要三十而立，四十不惑，五十而知天命。但是，現(xiàn)在不行了，社會發(fā)展太快，要制勝，就要二十五而立，三十五不惑，四十五而知天命。”
“善弈者謀勢，不善弈者謀子。”朱定法的超前思維，從物資公司的“十一五規(guī)劃”中可以看出來，2006年經(jīng)營目標(biāo)是8億，但2010年目標(biāo)就定位在30億。這個目標(biāo)現(xiàn)在沒有人懷疑了，因為2009年已經(jīng)實現(xiàn)。然而返回到五年前，甚至是八年前，那個時候，朱定法對大家說，雖然現(xiàn)在營業(yè)額只有幾千萬元，但是要做好今后達(dá)到幾十億元的準(zhǔn)備。一語既出，舉座皆驚———可能嗎？
物資集中采購如今都很熟悉，可是當(dāng)時很多人并不知道。在上任之初，朱定法就在考慮這個問題了。而如今當(dāng)大家還在不遺余力推廣集中采購的時候，物資公司已經(jīng)在實行戰(zhàn)略采購了。
朱定法說：“物資公司開始實行戰(zhàn)略采購是在2002年，我們與武鋼簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這樣在鋼材的采購上就取得了明顯優(yōu)勢，進(jìn)一步縮減了成本。”
2004年，物資公司成為武漢鋼鐵公司“大客戶直供戶”、舞陽鋼鐵公司橋梁鋼板代理銷售商。2005年完成了華中、華北、華南和華東區(qū)域的合作伙伴關(guān)系培育工作。2006年，與寶鋼建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。至2007年，一張遍布中國重要經(jīng)濟(jì)地區(qū)的戰(zhàn)略合作圖已經(jīng)繪制完成。
在制定經(jīng)營戰(zhàn)略的同時，朱定法還推廣了他的文化戰(zhàn)略。他認(rèn)為，公司發(fā)展起來后，如果沒有價值觀的認(rèn)同，實現(xiàn)跨越式發(fā)展就沒有基石。走進(jìn)物資公司，我們可以明顯感受到這種文化氛圍。墻上張貼著企業(yè)價值觀的標(biāo)牌等，就連電梯顯示屏里都不斷播放著企業(yè)的情況，讓人不由自主地接受其文化的熏陶。
2007年，物資公司在向哈大客運(yùn)專線供應(yīng)物資的時候，鋼材價格暴漲80%，很多供貨商為了避免虧損沒有履約。而物資公司卻堅持著，盡管這會帶來高達(dá)一千多萬元的損失。事后，鐵道部物資管理辦公室的領(lǐng)導(dǎo)贊嘆說，中鐵大橋物資是鐵路建設(shè)系統(tǒng)中唯一百分之百履約的單位。此事給物資公司贏得了極高的聲譽(yù)。“這是我們企業(yè)精神‘誠信立于天下，創(chuàng)新托起未來’的最好體現(xiàn)。”朱定法說。
八年間靠什么取得了如此好的業(yè)績？朱定法說：“我們不過是適應(yīng)了這個市場。”
“當(dāng)然，適應(yīng)市場需要不斷學(xué)習(xí)、研究和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識。”朱定法說，“我們還要研究宏觀經(jīng)濟(jì)，甚至連美國會不會打擊伊朗這樣的事件我們都要保持關(guān)注。”2008年6月，通過對國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)的分析，朱定法決定大力壓縮常規(guī)庫存，而當(dāng)時的很多貿(mào)易同行都在加大庫存。2008年9月開始，物資公司實行鋼材零庫存，成功避免了一輪鋼材價格大幅下跌帶來的損失。年終其他同行普遍虧損，而物資公司的利潤卻保持高速增長，朱定法在鋼材貿(mào)易行業(yè)頓時聲名鵲起。他笑著說，我也不是神仙，但溫總理2008年在新年記者招待會上的一句話“今年恐怕是中國經(jīng)濟(jì)最困難的一年”提醒了我，要把握今天中國的物資市場，需要我們既關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)，又關(guān)注世界經(jīng)濟(jì)。物資市場與證券、期貨等金融衍生品市場已經(jīng)高度關(guān)聯(lián)、互相影響，要求做好物資工作得有更加廣博的知識面。
2009年3月，上海期貨交易所正式上市螺紋鋼材期貨，朱定法抓住時機(jī)，開始謀劃通過鋼材期貨市場套期保值工具防范市場價格波動風(fēng)險。但是，這對于很多員工來說是陌生事物，國內(nèi)也鮮有成功的范例。于是朱定法帶領(lǐng)部分骨干精英到北大參加金融衍生品知識的培訓(xùn)。目前，物資公司成功為集團(tuán)公司和外部市場的多個項目進(jìn)行了鋼材的套期保值，最大限度地控制了價格風(fēng)險，降低了采購成本，鎖定了預(yù)期利潤。鋼材套期保值期貨交易已逐漸成為集團(tuán)公司在建工程項目規(guī)避螺紋鋼、線材市場價格波動風(fēng)險的重要手段。
朱定法說，國企干部要有職業(yè)精神，有了職業(yè)精神，就會不斷學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)就會有琢磨、研究業(yè)務(wù)的能力。
在學(xué)習(xí)上，朱定法可謂是以身作則的典范，自2002年至2009年，他的學(xué)習(xí)經(jīng)歷有：武漢大學(xué)項目管理研究生，美國項目管理協(xié)會PMP資格培訓(xùn)，武漢大學(xué)EMBA，湖北工業(yè)大學(xué)土木與建筑工程碩士，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融衍生品培訓(xùn)。
濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，讓不久前前來為物資公司獲“學(xué)習(xí)型企業(yè)”稱號授牌的湖北省工會領(lǐng)導(dǎo)都十分好奇：“我們通常把這個獎項頒給科研院所、大專院校之類的機(jī)構(gòu)，沒想到一個做物資貿(mào)易的公司竟然也這么注重學(xué)習(xí)。”誠然，學(xué)習(xí)是進(jìn)步不可或缺的條件，但是要創(chuàng)新，保持領(lǐng)先，就必須研究。朱定法交出了他的研究成果———一篇關(guān)于建筑施工企業(yè)如何改革物資管理體系實現(xiàn)效益最大化的論文。他說，這是他在物資公司工作八年經(jīng)驗的總結(jié)。論文中，他謀劃了物資管理的宏偉藍(lán)圖：未來將實現(xiàn)大橋局物資管理的現(xiàn)代化，建立全國性的物資供應(yīng)、貿(mào)易、物流網(wǎng)絡(luò)。隨著華北、華南、西南等區(qū)域采購中心的相繼成立，這一切都已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
“我對他們已經(jīng)無話可說了。”談起即將赴任大橋局物資管理部部長，對物資公司員工有什么話講時，朱定法哈哈大笑，接著他又認(rèn)真地說，“他們已經(jīng)完全具備了經(jīng)營管理好物資公司的能力，現(xiàn)在可以復(fù)制出一個物資公司，乃至多個物資公司。”事實應(yīng)驗了朱定法當(dāng)初的承諾，跟隨他一起奮斗的員工們，能力現(xiàn)在都已經(jīng)今非昔比了。
