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鐵路售水貢獻利潤不足10%

2015-07-30　

        近日，中國鐵總宣布高鐵取消免費礦泉水”的新聞引起了各方的關注，這對過去倚重鐵路銷售的西藏5100礦泉水將帶來什么影響？西藏5100執(zhí)行董事王克勤7月29日在接受采訪時表示：2014年中鐵銷售所貢獻的利潤已不足公司總利潤的10%，5100在商超、中石化易捷、航空、高端酒店等市場已經(jīng)打開了通路。

        王克勤說，公司與中鐵快運的產(chǎn)品銷售合同已于2015年6月30日到期，屬于正常的合同執(zhí)行完畢，西藏5100對此早有準備，早前已經(jīng)開始大力布局其它替代渠道。從2013年開始建設的電商以及O2O服務平臺，也將成為公司業(yè)績增長的強力引擎。

        西藏5100與中鐵快運的合作始于2007年。當時，剛成立的西藏5100急需解決擴大市場與物流瓶頸的問題；而青藏鐵路剛剛建成，西藏沒有需要運出的大宗貨物，貨車進藏后，只能空車下高原，浪費了大量運力，進藏鐵路貨運面臨嚴重虧損，雙方因此一拍即合。

        通過與中鐵快運多年的合作，西藏5100逐漸打開了知名度，成長為高端礦泉水領域的一線品牌。

        但是，在西藏5100不斷發(fā)展的同時，其過于依賴與中鐵的盈利模式被認為深存隱患。近年來，雙方的合作環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，其合作是否能一直維持也遭到各界的猜測與質(zhì)疑。

        事實上，在中鐵總公司發(fā)布不再贈水的通知之前，西藏5100已經(jīng)積極為市場化轉(zhuǎn)型而努力了多年。

        據(jù)了解，在渠道上，西藏5100積極布局零售渠道。王克勤稱：“除傳統(tǒng)的商超之外，我們希望達到產(chǎn)品全目標渠道覆蓋。今后，消費者不僅可以在超市便利店買到5100冰川礦泉水，而且在五星級酒店、中石油、中石化、殼牌等便利店內(nèi)，機嘗高鐵站、航空公司的班機上都可以看到或購買到?！?br />
        在拓展產(chǎn)品種類方面，2013年底，西藏5100收購了西藏青稞啤酒有限公司，其青稞啤酒業(yè)務在2014年保持了良好的收入水平；2014年，西藏5100收購了西藏高原天然水有限公司33%的股權，推出的高端桶裝水也與現(xiàn)有的高端瓶裝水形成了產(chǎn)品互補。

        而2014年底，作為前嘉士伯中國區(qū)主席的王克勤被委任為西藏5100的執(zhí)行董事，本身亦是西藏5100增強市場推廣能力，建設專業(yè)化團隊的重要戰(zhàn)略的一部分。

        近年來，在消費升級的大背景下，高端水市場取得了迅猛的發(fā)展。許多業(yè)內(nèi)外企業(yè)的紛紛進入也把競爭推向了白熱化。中國食品商務研究院研究員朱丹蓬在接受采訪時表示，“目前高端水處于戰(zhàn)國時代，品牌的集中度會越來越高，未來將會有更多全國性品牌出現(xiàn)?！?br />
        西藏5100此次終止與中鐵的合作，或許短期營收會受到一定影響。但是脫掉“高鐵贈水”光環(huán)，成為真正有市場競爭力的民族品牌，對于西藏5100來說，或許機遇大于挑戰(zhàn)。

        

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