在線旅游高速增長(zhǎng)背后：燒錢換市場(chǎng)投資并購頻繁
2015-08-27
在線旅游
鳳凰科技訊8月26日消息，昨日早間去哪兒網(wǎng)發(fā)布了第二季度財(cái)報(bào)，至此在線旅游上市公司均公布了新一季的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第二季度攜程網(wǎng)凈營(yíng)收為25.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)47%。去哪兒總營(yíng)收為8.810億元人民幣，同比增長(zhǎng)120.0%。途牛凈收入15.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)111.9%。藝龍凈收入為人民幣2.19億元，同比下降25%。
除藝龍外，其他幾家在線旅游上市公司在第二季度營(yíng)收均有較大幅度增長(zhǎng)，特別是去哪兒與途牛增速達(dá)到100%以上。
與營(yíng)收高速增長(zhǎng)相對(duì)的是，第二季度去哪兒凈虧損為8.157億元，較去年同期的4.216億元凈虧損擴(kuò)大93.5%。途牛凈虧損為2.462億元人民幣，去年同期凈虧損為1.136億元人民幣，同比擴(kuò)大約116.7%。
即便是本季度唯一盈利的在線旅游上市公司，攜程也一度由于出現(xiàn)季度虧損和利潤(rùn)下滑。財(cái)報(bào)顯示，今年第二季度攜程網(wǎng)凈利潤(rùn)為1.43億元人民幣，上一季度凈虧損1.26億元人民幣，本季度扭虧為盈。
虧損背后是在線旅游網(wǎng)站為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而展開的一系列營(yíng)銷活動(dòng)及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的成本費(fèi)用激增。一方面是需要通過促銷等手段吸引更多的消費(fèi)者到線上使用服務(wù)，特別是移動(dòng)端。另一方面是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，實(shí)屬無奈又不得不參與。這種以利潤(rùn)換市場(chǎng)的策略將在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間繼續(xù)。
特別是近期為爭(zhēng)奪暑期旅游市場(chǎng)，去哪兒、攜程等在線旅游公司均推出了不同程度的促銷手段。去哪兒除5折酒店外推出了周年慶10億元專屬紅包。攜程則發(fā)起旅游紅包大戰(zhàn)，向2.5億會(huì)員派發(fā)紅包，每人可得2000元。而近期宣布啟動(dòng)A股上市計(jì)劃的同程則宣布派發(fā)1億個(gè)紅包，1人1000元。
去哪兒首席策略官趙軼璐表示，第二季度公司市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售額的環(huán)比增長(zhǎng)主要就是來自對(duì)線下推廣的投入，其中包括了對(duì)于用戶的補(bǔ)貼以及對(duì)于新增的地推臨時(shí)員工的費(fèi)用。通過地推，去哪兒今年上半年獲得的新用戶數(shù)已經(jīng)超過2014年全年的新增用戶，未來會(huì)繼續(xù)執(zhí)行地推的策略。
攜程董事長(zhǎng)兼CEO梁建章認(rèn)為，OTA行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，大家燒錢換業(yè)績(jī)，但不可能一直這樣燒下去，現(xiàn)在虧錢把用戶抓來，這些用戶沒有忠誠(chéng)度，一旦補(bǔ)貼消失就可能流失。平臺(tái)終究是需要靠服務(wù)留住用戶。他表示，在高端市場(chǎng)，由于用戶對(duì)價(jià)格相對(duì)沒那么敏感，而是更加注重服務(wù)和品牌等，攜程可以將在高端市場(chǎng)賺的錢拿到低端市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)。
目前來看，在線旅游公司通過紅包和價(jià)格戰(zhàn)吸引用戶已經(jīng)成為固有的策略，用戶數(shù)、預(yù)訂量、移動(dòng)端使用率等數(shù)據(jù)高速增長(zhǎng)的背后將是持續(xù)的虧損。
投資并購頻繁巨頭資本入局
數(shù)據(jù)顯示，2014年在線旅游的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2800億，預(yù)計(jì)2015年在線旅游市場(chǎng)規(guī)模3400億。而2014年機(jī)票交易額占在線旅游市場(chǎng)的60%，在線旅游市場(chǎng)還有很大的可開發(fā)空間。
去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超在接受采訪時(shí)表示，中國(guó)在線旅游市場(chǎng)將是萬億以上的市場(chǎng)，“今天，去哪兒網(wǎng)加攜程才不過2000來億元，我們剛吃到蛋糕的邊兒”。
在線旅游的發(fā)展前景使得巨頭資本開始入局搶奪這塊大蛋糕。
2011年，百度3.06億美元戰(zhàn)略投資去哪兒，成為去哪兒網(wǎng)第一大機(jī)構(gòu)股東。根據(jù)百度披露數(shù)據(jù)，百度2015年第二季度O2O交易額中，去哪兒所做的貢獻(xiàn)占比達(dá)到86%。莊辰超表示，去哪兒與百度地圖，百度糯米在酒店方面有合作，公司也在尋求與百度各個(gè)業(yè)務(wù)線更為深入的O2O合作。
騰訊則投資了藝龍、同程等在線旅游公司。繼攜程、鉑濤集團(tuán)、騰訊收購藝龍?jiān)蠊蓶|Expedia所持股份之后，本月初藝龍宣布收到來自騰訊公司的非約束性私有化要約。
今年3月阿里巴巴旗下在線旅游品牌去啊推出“未來酒店”計(jì)劃，即通過大數(shù)據(jù)和云服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)支付寶信用結(jié)算，取消押金、查房、排隊(duì)結(jié)賬等環(huán)節(jié)。阿里巴巴航旅事業(yè)群總裁李少華稱，要讓酒店扔掉OTA的拐棍。去啊與攜程等OTA在酒店預(yù)訂業(yè)的較量一觸即發(fā)。
除BAT外，京東、萬達(dá)、美團(tuán)等也通過投資并購的方式布局在線旅游。今年5月京東3.5億美元戰(zhàn)略投資途牛，成其單一最大股東。上個(gè)月萬達(dá)文化集團(tuán)宣布出資35.8億元人民幣領(lǐng)投同程旅游。近日美團(tuán)宣布完成整體收購TripAdvisor旗下的酷訊旅游網(wǎng)。
一方面巨頭資本入局，另一方面在線旅游公司也在向上下游滲透。
近日途牛宣布投資北京五洲行國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司，并獲得五洲行多數(shù)股權(quán)。途牛方面表示，投資五洲旅行社將幫助途牛切入旅游供應(yīng)鏈的上游資源，提高直采能力。去年12月去哪兒宣布投資國(guó)內(nèi)最大全國(guó)性旅游連鎖機(jī)構(gòu)"旅游百事通"，并成為其第二大股東，這也是去哪兒網(wǎng)投資金額最大的一個(gè)項(xiàng)目。而攜程也入股了同程、途牛、途家、易到用車等多家企業(yè)。
通過向上下游滲透，在線旅游公司將提升對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力、提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)有巨頭資本支持的在線旅游公司，將有更多流量入口以及更充足的資金，今年下半年在線旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。
