專訪襄陽狀元橋桶裝水宋硯兵
2015-09-04
專訪襄陽狀元橋食品飲料有限公司
總經(jīng)理宋硯兵
記者：你是怎么走上創(chuàng)業(yè)之路的？
宋硯兵：我來自襄州區(qū)張家集鎮(zhèn)農(nóng)村，小時候家里條件很差，十九歲中專畢業(yè)分配到一家縣屬企業(yè)上班，96年企業(yè)面臨破產(chǎn)改制，我前后思考了很久，多方籌集資金，最終勇敢了承包了當(dāng)時公司六條燈泡生產(chǎn)線中的四條，走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。
記者：后來燈泡廠經(jīng)營的怎樣？
宋硯兵：經(jīng)營燈泡廠是我一生中最慘痛的經(jīng)歷，開始兩年通過抓質(zhì)量抓管理，產(chǎn)品很暢銷，效益很好。于是我繼續(xù)加大了投入力度，對設(shè)備進一步提升改造，對未來寄予了很大的希望。可是不幸的是，1997年突然爆發(fā)亞洲金融危機，燈泡出口受阻，銷量直線下滑，前期掙得錢很快燒完，漸漸的員工的工資也開始無法負擔(dān)，直至最后負債兩百多萬元。
記者：這件事給你的啟發(fā)是什么？
宋硯兵：這是我人生經(jīng)歷過的最慘痛的教訓(xùn)，雖然當(dāng)時失敗的很徹底，我卻并沒有選擇躲避，而是積極面對。從1998年開始，奔波于全國各地，從事過十幾個項目，不斷跌倒，不斷爬起，直到2009年底，欠款才全部還完。我始終信仰一點，那就是在商業(yè)社會，誠信的品質(zhì)對一個人非常重要，在這方面，我敢說，我無愧于誠信兩字！
記者：后來是怎樣走上創(chuàng)辦狀元橋公司之路的？
宋硯兵：做飲料批發(fā)生意的時候，我注意到了純凈水市場，有人建議我做瓶裝水，但是根據(jù)我多年觀察，瓶裝純凈水有大品牌在，已經(jīng)牢牢占據(jù)市場主流，它們有資金，有實力，有渠道，有人才，新品牌根本無法超越他們。而桶裝水市場，經(jīng)過我走訪各地發(fā)現(xiàn)，每個地方是當(dāng)?shù)仄放普紦?jù)主導(dǎo)地位，因為大品牌沒有精力去做，因此導(dǎo)致了各地桶裝水極大的發(fā)展空間和競爭活力。而當(dāng)時我創(chuàng)辦狀元橋的時候，襄陽在桶裝水市場方面，并沒有一個非常有品牌的本地桶裝水企業(yè)，因此我看準這個市場，要么不做，要做就做第一。
記者：狀元橋的名字怎么想出來的？
宋硯兵：狀元橋三字是非常有來頭的，由于我定位是的桶裝水高端路線，因此，給予品牌更深的文化內(nèi)涵是非常必要的，經(jīng)多方收集資料，查詢襄陽鄉(xiāng)土文化、歷史典故和人文景觀，及邀請全襄陽最有名的文化大師、學(xué)者多方討論，最終形成了“狀元橋”的品牌名及背后的故事傳說。這背后的故事就是明朝洪武年間，襄陽府創(chuàng)辦的乳泉書院，書院內(nèi)文人匯聚，歷年考取狀元甚多，恰如今天的襄陽五中，襄陽知府大悅，修建了狀元橋，這是一個很有傳承的故事，與今天襄陽頻出狀元一脈相承。
記者：你覺得狀元橋桶裝水的核心競爭力是什么？
宋硯兵：是質(zhì)量！做食品企業(yè)，攸關(guān)消費者的生命健康，責(zé)任重大，在產(chǎn)品質(zhì)量的保證上，絕對不能有一絲馬虎！當(dāng)前襄陽有大小200多家純凈水廠，但卻是良莠不齊，黑心桶泛濫，大部分為小作坊生產(chǎn)，質(zhì)量無法保證。因此，為保證狀元橋生產(chǎn)出桶裝純凈水的達到最優(yōu)質(zhì)量，我多方考察化驗水源，選擇在水源出自漢江水系地下200米深層、沒有工廠污染的伙牌鎮(zhèn)東莞工業(yè)城，籌集1000多萬建設(shè)了襄陽市高端桶裝純凈水生產(chǎn)線，使用美國陶氏膜過濾技術(shù)，全電腦控制室，密閉旋轉(zhuǎn)式無菌罐裝，均為目前飲用水行業(yè)的頂尖技術(shù)，每個水桶都是食品級PC材料（嬰兒奶瓶材料），經(jīng)過18道程序清洗消毒，10多道質(zhì)量檢測，盡一切努力，全面規(guī)避任何瑕疵產(chǎn)品的產(chǎn)生。
記者：目前狀元橋桶裝水在地位是怎樣的？
宋硯兵：狀元橋定位中高端路線，只做有價值的客戶，不做低端市常經(jīng)過不斷努力，目前已獲得萬達、安利、襄陽華電、航天四十二所等眾多知名企業(yè)的信賴，成為了他們的桶裝純凈水指定供應(yīng)商，而且與我們合作的大型企事業(yè)單位還在不斷增加，我們在中高端桶裝純凈水市場上的優(yōu)勢正變得越來越明顯，目前的市場占有率超過30%。我很堅信，未來狀元橋一定會牢牢占據(jù)襄陽桶裝水第一品牌的位置！
記者：您對狀元橋桶裝水未來的發(fā)展有著怎樣的期待？
宋硯兵：目前狀元橋桶裝水在市場上已有500多個營業(yè)網(wǎng)點，全市任何一個地方需要桶裝水，只要撥打公司自建呼叫中心3255555或者微信三秒訂水系統(tǒng)，都可迅速送到，可以說，在傳統(tǒng)渠道上，我們已具有了絕對優(yōu)勢。下一步，我將重點拓展網(wǎng)絡(luò)渠道和電子商務(wù)，這方面已與襄陽知名新媒體營銷公司湖北一炮紅信息科技有限公司簽定新媒體營銷戰(zhàn)略發(fā)展協(xié)議，在他們的指導(dǎo)下及早布局線上業(yè)務(wù)，探索新媒體營銷路徑和社群經(jīng)濟，這是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+下傳統(tǒng)企業(yè)的必經(jīng)之路，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，狀元橋有理由走的更好，飛得更高！
