蘇交科集團(tuán)股份有限公司總裁李大鵬在2017中國(guó)工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇發(fā)言
尊敬的各位專家、各位同行大家上午好，首先感謝中勘協(xié)能夠提供這樣一個(gè)平臺(tái)，向各位同行進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。今天我演講的題目是時(shí)代背景下的中國(guó)工程咨詢企業(yè)的發(fā)展和思考，從蘇交科過(guò)去五年國(guó)際化的建立和市場(chǎng)上的做法，包括未來(lái)五年面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
這要感謝天強(qiáng)，這是今年5月份在WTC大會(huì)上面做的發(fā)言，天強(qiáng)提供的一些素材，這里面有一些宏觀的背景。首先看一下過(guò)去十年中國(guó)對(duì)外承包總體來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)得非常迅速，到去年年底，我們總共實(shí)現(xiàn)了2400億美金的增長(zhǎng)，而且這幾年都保持了16%-20%的增長(zhǎng)。
從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，目前中國(guó)的企業(yè)對(duì)外總承包的領(lǐng)域主要分布在五大領(lǐng)域，交通運(yùn)輸、電力、建筑、通訊、石油化工，這五大領(lǐng)域占所有對(duì)外總承包企業(yè)總額的大概80%。右邊這個(gè)圖列出了ENR全球?qū)ν饪偝邪诟鱾€(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)區(qū)域分布。
這是中國(guó)工程建設(shè)的龍頭的一個(gè)排名，2017年在國(guó)際工程總包250強(qiáng)的排名，可以看出來(lái)中國(guó)今天的資本和建設(shè)力量，在全球引起了非常重大的關(guān)注，但是中國(guó)咨詢企業(yè)國(guó)際化的地位和話語(yǔ)權(quán)明顯不足。從這張圖里面可以看到，中國(guó)工程自信企業(yè)海外項(xiàng)目的收入相交國(guó)外龍頭占比比較少。
也分析了一下目前中國(guó)咨詢企業(yè)走出去跟國(guó)際同行的對(duì)比，蘇交科從2005年就開(kāi)始嘗試向海外咨詢是戳的擴(kuò)展，總體走下來(lái)，第一個(gè)是在模式上，國(guó)內(nèi)的工程企業(yè)由于受原來(lái)的體制，包括行業(yè)的劃分，很難為業(yè)主提供一攬子的技術(shù)服務(wù)。大家也都知道，現(xiàn)在我們對(duì)于交通、市政甚至于包括水利，相應(yīng)的技術(shù)和行業(yè)的壁壘越來(lái)越小。由于近些年P(guān)PP的開(kāi)展，一個(gè)大的工程里面需要多專業(yè)、跨學(xué)科的融合，這樣的融合不單單需要工程技術(shù)本身提供解決方案，也需要人口學(xué)、社會(huì)學(xué)甚至包括美學(xué)多領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行整體參與。
這里列出了美國(guó)的FLUOR公司業(yè)務(wù)涉及的范圍，從科研性研究到采購(gòu)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)范圍，而且包括人力資源規(guī)劃和法律法規(guī)都進(jìn)行了綜合的建設(shè)。
第二個(gè)是技術(shù)話語(yǔ)體系，除了中國(guó)總承包的工程，我們可以采用自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，我們2005年在阿爾巴尼亞、印尼、馬來(lái)西亞的港口和交通項(xiàng)目，采用的都是當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)。這實(shí)際上跟二戰(zhàn)之后的國(guó)際秩序，使得歐美國(guó)家的工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系成為國(guó)際上的主流。
在這方面，我國(guó)在改革開(kāi)放以后，雖然建設(shè)力量和海外投資取得了比較大的進(jìn)步，但是中國(guó)咨詢行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)走出去的路上還有很長(zhǎng)的路要走。
另外一個(gè)是咨詢理念方面，中國(guó)的咨詢理念這些年更多地強(qiáng)調(diào)以工程設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，這方面也看到了我們有很多很優(yōu)秀的工程，采用了這樣的工程設(shè)計(jì)理念來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)展。而一項(xiàng)工程業(yè)務(wù)的咨詢，包括了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、財(cái)務(wù)、法律、環(huán)保分析等諸多方面。我們中國(guó)在海外投資的一個(gè)港口投資項(xiàng)目，我?guī)е覀儾①?gòu)的EPTISA的一個(gè)總裁，去拜訪中方的總經(jīng)理，第一個(gè)對(duì)我們提出需求的并不是港口工程技術(shù)方案的策劃和解決，他希望能不能在他們希臘的分公司派一些懂當(dāng)?shù)貏诠ふ摺⒍h(huán)境政策、懂法律的一些專家過(guò)來(lái)，因?yàn)樗麄兠媾R的很大的一個(gè)問(wèn)題是對(duì)當(dāng)?shù)貏诠ず铜h(huán)境的了解。
這反過(guò)來(lái)對(duì)我們咨詢企業(yè)的要求來(lái)說(shuō)更加綜合，要求我們?cè)谡麄€(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上面更加綜合，我們要關(guān)注一些超出工程技術(shù)本身之外的一些有很大制約影響和因素的條件。
今年5月份的時(shí)候，圍繞“一帶一路”我們召開(kāi)了高峰論壇，這對(duì)于我們未來(lái)走出去提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)。蘇交科這五年沿著“一帶一路”沿線24個(gè)地區(qū)開(kāi)始了分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)，截止到目前，已經(jīng)在30個(gè)國(guó)家有分支機(jī)構(gòu)，在45個(gè)國(guó)家開(kāi)展了工程咨詢心目。這是我們?cè)诎拇罄麃喣珷柋镜腅-GATE項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目在做規(guī)劃、做建筑、做交通設(shè)計(jì)本身之外，還要對(duì)產(chǎn)業(yè)、布局、投資環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)，甚至包括土地和投資效益進(jìn)行分析，這是多領(lǐng)域、跨學(xué)科的，對(duì)今天當(dāng)下的咨詢企業(yè)提出的要求。
這是EPTISA在西班牙小鎮(zhèn)做的一個(gè)2.43平方公里的智慧城市的概念，可以做到所有區(qū)域每一戶居民的用電量、用水量，如果每個(gè)月超出平均數(shù)額，會(huì)自動(dòng)預(yù)警，進(jìn)行節(jié)電節(jié)能的動(dòng)作。目前我們一共在印度7個(gè)城市進(jìn)行智慧城市的改造項(xiàng)目，也在進(jìn)行研究。
從中國(guó)整個(gè)工程咨詢行業(yè)的發(fā)展和變化，這些年我們看到更多的同行，包括蘇交科本身，從單一的專業(yè)化向綜合、全產(chǎn)業(yè)鏈的咨詢發(fā)展，這是一個(gè)趨勢(shì)。同時(shí)我們也看到全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)、全生命周期的管理，對(duì)我們提出了新的要求，截止到今天，我們基本上已經(jīng)打造成了大土木領(lǐng)域全部覆蓋，公路、市政、水工、城市軌道、鐵路、航空等等；上下產(chǎn)業(yè)鏈全面貫通，可以想象未來(lái)中國(guó)幾萬(wàn)萬(wàn)億的PPP的咨詢，有社會(huì)資金、銀行資金、保險(xiǎn)資金，這么龐大的基礎(chǔ)設(shè)施的資產(chǎn)，未來(lái)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的管理，對(duì)我們咨詢企業(yè)又提出了新的要求。
我們可以看到這些年我們的客戶在慢慢地發(fā)生變化，客戶對(duì)我們的要求慢慢地在發(fā)生變化，原來(lái)由政府主導(dǎo)投資的項(xiàng)目，建設(shè)、養(yǎng)護(hù)、甚至包括前期、后期的管理，單位是割裂的；而后期更希望成為我們整體布局的規(guī)劃，整個(gè)項(xiàng)目的投資效益，包括整個(gè)建設(shè)全生命周期的管理提出了一個(gè)新的要求。
這個(gè)案例是我們跟中國(guó)的一家央企在廣東一起形成聯(lián)合投資的聯(lián)合體，共同參與一個(gè)PPP項(xiàng)目，如蘇交科和央企一起參股，來(lái)進(jìn)行廣東中開(kāi)高速公路的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目從一開(kāi)始，整整進(jìn)行了兩年的OD，包括客運(yùn)量、貨運(yùn)量的調(diào)查。要預(yù)測(cè)全生命周期的經(jīng)濟(jì)效益，在這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，包括建設(shè)過(guò)程管理當(dāng)中，跟以前設(shè)計(jì)思路和方式都有了很大的轉(zhuǎn)變，我們?cè)诮ㄔO(shè)期的時(shí)候所有的設(shè)計(jì)方案，必須要考慮為未來(lái)養(yǎng)護(hù)和運(yùn)營(yíng)提供解決方案，不管是在結(jié)構(gòu)和材料的建設(shè)方面，不單單要考慮建設(shè)成本最低，還要考慮全生命周期的運(yùn)營(yíng)成本，包括養(yǎng)護(hù)成本，包括橋梁方案的選擇，甚至包括在建設(shè)期、施工期BIM技術(shù)的動(dòng)態(tài)管理。
今天蘇交科管理著十幾座跨江大橋，在每個(gè)月的數(shù)據(jù)整理和分析報(bào)告當(dāng)中，缺失一些建設(shè)期的一些材料數(shù)據(jù)和中大節(jié)點(diǎn)的參數(shù)，未來(lái)我們要進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)籌和整合。再過(guò)幾十年，當(dāng)我們的工程到使用壽命的時(shí)候，入閣來(lái)面對(duì)未來(lái)？這是我們目前由于整個(gè)投資方的變化給我們帶來(lái)的一些思考。
這是2014年、2015年，我們幫助意大利的一個(gè)財(cái)團(tuán)做的一個(gè)威尼斯到羅馬的高速公路，所有的投資分析、交通量的預(yù)測(cè)，包括項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制，這個(gè)項(xiàng)目的環(huán)保做了將近12年的時(shí)間，未來(lái)的建設(shè)可能要到2045年。
所以對(duì)于我們目前理解的全產(chǎn)業(yè)鏈的咨詢服務(wù)，不僅僅是個(gè)別業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的能力的打通，更重要的是基于對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的理解，建立全生命周期成本優(yōu)化能力。我們的BIM現(xiàn)在已經(jīng)從三維變成了五維，所有結(jié)構(gòu)除了三維模型之外，一定是帶參數(shù)、帶強(qiáng)度的，這里面附加了時(shí)間和造價(jià)的因素。我們國(guó)家每一年不管是交通行業(yè)和建筑行業(yè)公布的造價(jià)信息，提前進(jìn)行統(tǒng)籌和規(guī)劃，對(duì)于整個(gè)工程順利的推進(jìn)、管理和可控有非常重要的意義。
我們將整個(gè)建設(shè)期的數(shù)據(jù)和養(yǎng)護(hù)期的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)接，我們現(xiàn)在云檢測(cè)平臺(tái)和路面未來(lái)的路產(chǎn)管理系統(tǒng)的平臺(tái)也進(jìn)行了對(duì)接，核心的原因就是在建、管、養(yǎng)一體化上面，如何做到全生命周期成本最優(yōu)。
這是蘇交科自己在九華山核心風(fēng)景區(qū)投資的一個(gè)立體停車場(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目比較有意思，蘇交科整合了我們車牌的自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)，包括我們整體的規(guī)劃能力，九華山劃出來(lái)將近10畝地，由蘇交科下挖零層，建一個(gè)立體的停車場(chǎng)。未來(lái)這個(gè)停車場(chǎng)建成之后，將徹底解決目前九華山上山之后排很長(zhǎng)的隊(duì)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)的手段，如果我要上九華山請(qǐng)香，在手機(jī)APP可以預(yù)約一個(gè)車位，交20塊錢押金。
到了山下之后，我可以通過(guò)整個(gè)車牌的識(shí)別系統(tǒng)，一看我這個(gè)車交了押金之后，我可以自動(dòng)上山，然后停車、取車。我們采用的系統(tǒng)最遠(yuǎn)的地方是兩分鐘，最近的地方是15秒。我請(qǐng)完香之后如果要取車，可以提前半小時(shí)發(fā)一個(gè)取車的微信，可以讓我的車子在離出口最近的位置進(jìn)行一個(gè)自動(dòng)的調(diào)整。
對(duì)于未來(lái)工程咨詢行業(yè)的一些想法，其實(shí)是蘇交科在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中自己感覺(jué)到的一些困惑和面臨的挑戰(zhàn)。剛剛也進(jìn)行了一個(gè)這樣的報(bào)告，就是全球知名的國(guó)際工程公司的業(yè)務(wù)范圍，從可研一直到全產(chǎn)業(yè)鏈。
可以看到國(guó)際上這些大型的咨詢公司，這些年發(fā)展的路徑有一個(gè)很重要的就是靠資本市場(chǎng)的兼并購(gòu)。這是AECOM從2007年到2017年，每一年進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)合的所有的加速，2017年戰(zhàn)略聯(lián)合27家，2016年26家。這是加科公司，從2007年到2017年，從兩家到每年的戰(zhàn)略聯(lián)合的數(shù)量都在保持一個(gè)很大的增長(zhǎng)。
我們來(lái)聚焦看一下國(guó)內(nèi)，近五年越來(lái)越多的勘察設(shè)計(jì)企業(yè)開(kāi)始登陸資本市場(chǎng)，尤其是今年有五六家咨詢企業(yè)走向資本市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)和被并購(gòu)尋求發(fā)展道路，外資的增長(zhǎng)已經(jīng)變成了很重要的一個(gè)資本方式。
蘇交科這些年，從2002年我們真正走向市場(chǎng)，到2012年上市，一直到今天，我們?cè)谫Y本市場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)歷了兩條很痛苦的發(fā)展道路。2002年到2012年，我們一直在戰(zhàn)略聯(lián)合上進(jìn)行嘗試，戰(zhàn)略聯(lián)合、投后管理、體系對(duì)接、人員派駐、雙方尋找共贏的點(diǎn)，這是過(guò)去15年圍繞資本市場(chǎng)的戰(zhàn)略并購(gòu)，我們進(jìn)行了一些探索和思考。
截止到今天我們?cè)趪?guó)內(nèi)一共有55家控股和全資子公司，圍繞我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的能力、綜合行業(yè)、一站式能力的打造，最快速的手段就是跟現(xiàn)有能力打造得比較優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一些戰(zhàn)略聯(lián)合，從廈門四分院，包括今年的石家莊四分院，一直到去年中山水利院作為華南一個(gè)比較老牌的水利甲級(jí)設(shè)計(jì)院的并購(gòu)，我們基本上從公路一直到水利、航空等等全產(chǎn)業(yè)鏈基本上打通。
這是我們?cè)诟拭C并購(gòu)的一個(gè)案例，通過(guò)這個(gè)案例可以發(fā)現(xiàn)一些這樣的問(wèn)題，甘肅科地在被戰(zhàn)略聯(lián)合之前，每年的營(yíng)業(yè)收入不超過(guò)3000萬(wàn)，每年的利潤(rùn)大概也只有幾百萬(wàn)。跟蘇交科走道一起之后，我覺(jué)得重點(diǎn)是解決了幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題真正意義的實(shí)現(xiàn)了1+1>2，蘇交科過(guò)去30年所積累的，不管是瀝青路面上、在一些行業(yè)的設(shè)計(jì)、在一些規(guī)劃咨詢的能力，可以跟我們屬地化的機(jī)構(gòu)進(jìn)行快速地對(duì)接和復(fù)制，這也是雙方之所以能夠互相選擇的一個(gè)很重要的原因。
甘肅科地跟蘇交科戰(zhàn)略聯(lián)合五年之后，平均符合增長(zhǎng)率是32%，在去年甘肅科地已經(jīng)在甘肅市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了超過(guò)2個(gè)億的收入。這是一個(gè)正面的案例。
在這里跟各位同行分享的是，中國(guó)A股的上市公司所有并購(gòu)的成功率大概不超過(guò)30%。對(duì)于蘇交科來(lái)說(shuō)，我們并購(gòu)也有很多失敗的教訓(xùn)，總結(jié)出來(lái)一條就是，跟蘇交科戰(zhàn)略整合能力非相關(guān)的企業(yè)，就是咨詢以外的企業(yè)，成功率不到10%；但是跟蘇交科基因、業(yè)務(wù)類型、項(xiàng)目管理的模式很相近的企業(yè)，我們成功率已經(jīng)超過(guò)了80%。
這是去年我們并購(gòu)的美國(guó)最大的環(huán)境檢測(cè)公司TestAmerica，主要是圍繞空氣、水、土壤進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室參數(shù)的檢測(cè)，世界五百?gòu)?qiáng)客戶有一半是美國(guó)環(huán)境檢測(cè)公司TestAmerica的客戶，它在全美的市場(chǎng)占有率也是排名第一。蘇交科之所以選擇這樣的一個(gè)戰(zhàn)略并購(gòu)，我們更看重的是未來(lái)中國(guó)的環(huán)境檢測(cè)市場(chǎng)已經(jīng)慢慢開(kāi)始向第三方公眾市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)放，我們水十條、土十條的出臺(tái)。
當(dāng)然中國(guó)的環(huán)境檢測(cè)市場(chǎng)跟美國(guó)的環(huán)境檢測(cè)市場(chǎng)發(fā)展的階段不一樣，到今天美國(guó)檢測(cè)市場(chǎng)40%的業(yè)務(wù)額是來(lái)源于土壤，而中國(guó)到今天更多的是來(lái)源于空氣和水。未來(lái)我們期待著TestAmerica能夠在中國(guó)形成協(xié)同；我們也在考慮在國(guó)內(nèi)選擇環(huán)境檢測(cè)屬地化的平臺(tái)公司，跟TestAmerica的系統(tǒng)進(jìn)行嫁接；我們更看重它除了實(shí)驗(yàn)室管理4000多個(gè)參數(shù)，更看重的是它在整個(gè)實(shí)驗(yàn)管理系統(tǒng)，從財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理、取樣到出報(bào)告一整套的管理系統(tǒng)。
所以你看它的化學(xué)分析師是放在泰國(guó)的曼谷，白天美國(guó)這邊接樣取樣之后，晚上自動(dòng)會(huì)把這些所有的數(shù)據(jù)傳到泰國(guó)曼谷，泰國(guó)曼谷對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、進(jìn)行整理，第二天又傳回美國(guó)，所以整個(gè)的這套效率、這套系統(tǒng)，這是蘇交科看重的。
去年做的第二個(gè)國(guó)際并購(gòu)，就是我們西班牙的EPTISA，EPTISA的基因跟蘇交科很像，成立于1956年，也是歐洲比較老牌的工程咨詢行業(yè)。更看重的是從90年代初，EPTISA就開(kāi)始往全球化的布局走，而它所有全球化的布局更多的是沿著我們國(guó)家“一帶一路”的方向，中亞、羅馬尼亞、東南亞，包括孟加拉、菲律賓等等這一塊。
EPTISA在水和環(huán)境這一塊的能力超越蘇交科，而且在全球有很高的影響力，上周剛在印度水文體系的監(jiān)控剛剛中標(biāo)1700萬(wàn)歐元的一個(gè)項(xiàng)目，我們并購(gòu)EPTISA這樣的公司，我們希望能夠在海外的推廣上面能夠采用EPTISA這樣的品牌，因?yàn)樗彩菤W盟銀行，包括世界銀行的短名單。而在進(jìn)入這一類項(xiàng)目，除非是中國(guó)投資的項(xiàng)目，中國(guó)的咨詢企業(yè)很難很難在國(guó)際上爭(zhēng)取到短名單的項(xiàng)目。
同時(shí)我們也看到一個(gè)趨勢(shì)，就是我們更希望為中國(guó)的資本，通過(guò)EPTISA這樣一個(gè)載體，提供屬地化的人員、屬地化的技術(shù)，了解當(dāng)?shù)氐恼吆头ㄒ?guī)，提供屬地化的技術(shù)支持。
跟大家分享一下，整個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)合并購(gòu)，當(dāng)你真正地開(kāi)始選擇對(duì)象的時(shí)候，要不停地問(wèn)自己，我能給對(duì)方帶來(lái)什么，對(duì)方能給我?guī)?lái)什么？雙方通過(guò)這樣一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)合，如何實(shí)現(xiàn)1+1>2的共贏。而真正走到一起之后，整個(gè)的合作才是剛剛開(kāi)始。
投后管理，將會(huì)成為整個(gè)資源行業(yè)、資本市場(chǎng)兼并購(gòu)很重要的一個(gè)課題。
公司的治理架構(gòu)，我們的董事會(huì)如何有效地開(kāi)展工作。我系統(tǒng)地整合，蘇交科經(jīng)過(guò)這么多年，PM項(xiàng)目管理系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、財(cái)務(wù)的ERP系統(tǒng)，怎么來(lái)進(jìn)行一個(gè)整合？在整合的過(guò)程當(dāng)中，原有的系統(tǒng)怎么樣進(jìn)行對(duì)接，人員的問(wèn)題，包括跨語(yǔ)言和文化的管理，在國(guó)際并購(gòu)尤為突出。到去年我們財(cái)務(wù)的ENP系統(tǒng)竟然連西班牙語(yǔ)的軟件包都沒(méi)有，這是中國(guó)咨詢企業(yè)在海外的并購(gòu)當(dāng)中，跨語(yǔ)言、跨文化，我們需要解決的一個(gè)問(wèn)題。
從2015年我們所有戰(zhàn)略聯(lián)合的團(tuán)隊(duì)，提出了百日整合、千日融合的計(jì)劃，從我們正式簽協(xié)議那天開(kāi)始，所有蘇交科集團(tuán)各個(gè)職能部門都會(huì)在這一百天之內(nèi)需要完成的工作，需要對(duì)接的體系。我們所有在并購(gòu)聯(lián)合的時(shí)候，如果沒(méi)有考慮好未來(lái)派駐的人員，這個(gè)項(xiàng)目寧可不做，如何來(lái)傳遞兩個(gè)公司共同的價(jià)值觀和使命的載體，顯得尤為重要。
更多的投后管理，還有一個(gè)股權(quán)流動(dòng)的問(wèn)題。蘇交科從去年開(kāi)始進(jìn)行六年強(qiáng)制性輪崗，輪崗的考慮對(duì)于少數(shù)股東權(quán)益來(lái)說(shuō)，出去他輪崗了，股權(quán)怎么辦？股權(quán)如何進(jìn)行流動(dòng)，如何獲取溢價(jià)之后的收入，如何平衡員工利益和老的股東利益的關(guān)系？等等一系列對(duì)于整個(gè)并購(gòu)，我們需要面臨和需要解決的一些問(wèn)題。
對(duì)于蘇交科的未來(lái)來(lái)說(shuō)，我們希望能夠成為中國(guó)咨詢企業(yè)向海外走出去，能夠貢獻(xiàn)出咨詢的力量。所以圍繞這樣一個(gè)方向的建設(shè)，我們未來(lái)提出1136的戰(zhàn)略，很重要的是在于一個(gè)IT運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的打造，將蘇交科這么多年形成的項(xiàng)目管理的系統(tǒng)，包括CRM管理的系統(tǒng)、HR的系統(tǒng)，在全球所有的范圍之內(nèi)采用，建立共享中心和標(biāo)準(zhǔn)化中心的方式來(lái)進(jìn)行建立。
我們財(cái)務(wù)的共享中心和咨詢管理中心今年的平臺(tái)的搭建，意味著全球57家企業(yè)所有財(cái)務(wù)的票據(jù)處理共享中心，將放在中國(guó)的南京全部進(jìn)行處理。我們所有57家企業(yè)的資金管理，將全部放在一個(gè)共同的資金賬號(hào)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)配，因?yàn)樘K交科集團(tuán)來(lái)說(shuō)融資成本跟子公司的融資成本是沒(méi)法比的，但是這些融資成本你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一些公司它的現(xiàn)金流情況非常好，但是有的公司又急需現(xiàn)金進(jìn)行發(fā)展，如何進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)配？這是未來(lái)幾年我們需要解決的問(wèn)題。
人力資源也是這樣，我們希望人力資源也是在明年建成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的共享中心和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的管理中心，人力資源不僅僅是管理檔案，不僅僅是管理社保，所有這些東西都可以開(kāi)放。
去年花1000多萬(wàn)請(qǐng)IBM又給我們做了新一輪的BRM的戰(zhàn)略規(guī)劃，IBM全球的結(jié)算中心就是放在中國(guó)的大連，它不同的結(jié)算中心都是放在全球不同的地方，選擇的依據(jù)就是打造一個(gè)專業(yè)化的能力，能夠降低成本；另外是選擇全球成本最低的地方。
今天的中國(guó)的咨詢企業(yè)承擔(dān)著一個(gè)很重要的使命，就是我們要提升中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際上的話語(yǔ)權(quán)，這需要中國(guó)所有的咨詢企業(yè)圍繞著這樣一個(gè)方向一起努力。過(guò)去我們?cè)跒r青路面關(guān)鍵技術(shù)的研究在非洲的應(yīng)用，包括哈薩克斯坦的一些咨詢項(xiàng)目上面，已經(jīng)開(kāi)始嘗試把中國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)向海外輸出。
今天非常感謝有這樣的機(jī)會(huì)和所有的同行進(jìn)行分享，最后我們?cè)敢夂驮谧母魑灰黄穑瑸橹袊?guó)的咨詢市場(chǎng)向海外發(fā)展做出貢獻(xiàn)，謝謝大家！
