通向2000個縣域市場的互聯(lián)網(wǎng)高速公路
2016-04-11
“要想富，先修路”說的是交通落后成為阻礙經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，要想發(fā)展經(jīng)濟必須修好通往各地的路。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口下，我國廣大縣域地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平參差不一，相互之間缺少聯(lián)絡平臺。如果在2000個縣域之間架起一條“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速路，讓彼此之間互聯(lián)互通，讓城鄉(xiāng)之間互通有無，相信，這必定是一件利國利民的好事。
縣域擁有廣闊的藍海市場，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展缺乏有效路徑
目前縣域地區(qū)涵蓋了我國94%的國土面積，70%的人口，達9.6億，50%以上的GDP。縣域人口相當于整個非洲，3個美國，2個歐盟；縣域27萬億GDP相當于2個俄羅斯，2個印度，接近兩個非洲；另外，縣域8萬億消費總量相當于10個北京，8個河南省，20個江西剩這么大的經(jīng)濟體量吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛下沉，農(nóng)村縣域市場成為各大電商角逐的舞臺。
電商企業(yè)來到農(nóng)村、縣域開始水土不服，他們在向傳統(tǒng)企業(yè)學習如何建立網(wǎng)點，力圖打通最后一公里。阿里巴巴在縣域建立1000個縣級運營中心，10萬個農(nóng)村服務站，目前還在做“淘寶村”試點；蘇寧易購5年內(nèi)要建設1萬家服務站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；京東則是在四到六線城市建“京東幫服務站”。電商大佬下沉低線市場，靠的是跟傳統(tǒng)企業(yè)一樣建立實體網(wǎng)點，缺乏有效渠道。那么是什么原因導致縣域“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展滯后呢？
分散的縣域結構是造成縣域“互聯(lián)網(wǎng)+”滯后的根本原因
分散的縣域結構是造成縣域“互聯(lián)網(wǎng)+”滯后的根本原因。城市是以城中區(qū)分布的，人口集中，數(shù)量巨大，資源集中。我國縣域地區(qū)是由以縣城為中心的中心鎮(zhèn)及20-30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和幾百個村莊組成，呈傘狀分布，分散的社會、地域結構造成了縣域地區(qū)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大障礙。
障礙一，信息流問題。中國大城市人口高度集聚容易形成信息流的瘟疫式傳播，各種新媒體發(fā)展很快，人們很快從電視、報紙為主的大眾傳播階段進入以手機等移動媒體為主的碎片化傳播階段。而縣域分散的結構難以形成瘟疫式傳播，新媒體的普及和使用深度都很低，仍然處在電視為主的大眾傳播階段。
障礙二，資金流問題。城市的互聯(lián)網(wǎng)支付已經(jīng)很發(fā)達了，無論是支付寶還是微信支付，在大中城市基本沒有使用障礙。然而在縣域，金融服務落后，銀行網(wǎng)點有限導致銀行卡還不太普及，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店銷售幾千元錢的大件商品基本上還是現(xiàn)金交易，網(wǎng)上交易對絕大多數(shù)縣域居民來說還是個難題。
障礙三，物流問題。在城市，一個快遞員跑一公里基本可以送十幾份快遞。但是在縣域，從縣城到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者村莊得幾十公里，很可能只有一份快遞。建立倉儲及物流的成本太高，收益太低，物流公司不愿進入。
信息流、資金流和物流成為阻礙互聯(lián)網(wǎng)下沉縣域的三大障礙。
另一半中國的BAT修筑通向2000個縣域市場的高速路
沒有連接縣域用戶最直接的端口，縣域互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展是空談。奧美地亞傳媒集團順應互聯(lián)網(wǎng)+的時代發(fā)展潮流，立足中國縣域、農(nóng)村市場，憑借多年的縣域市場營銷經(jīng)驗，創(chuàng)立了中國最大的縣域電商平臺——121購物網(wǎng)。將2000個縣市級電視臺、微信公眾號、121購物全國站和2000個本地站連接在一起，打造成集信息流、商品流和社交圈為一體的121新媒體平臺，打造另一半中國的BAT，為縣域架起了一條互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高速路。截至目前已經(jīng)有100多家電視臺參與試點。
奧美地亞、121購物網(wǎng)總裁陳尚武說，“打個比喻，我們要建立的是通向縣域的高速公路，路通了才能跑各種汽車。各地廣電是各個節(jié)點，廣電做不了的會和政府其他部門合作，今年連接1000個，明年連接2000個，目前是在做節(jié)點。我們要組織各種社會資源加入到這條高速公路網(wǎng)的建設中來?！?br />
121購物網(wǎng)的母公司奧美地亞耕耘縣域市場17年，是中國最大的縣級電視臺廣告代理商、節(jié)目供應商，覆蓋全國所有2000家有電視臺的縣，也是全國最大的縣域市場研究機構、縣域數(shù)據(jù)公司，與中國傳媒大學、央視市場研究股份有限公司多次合作編撰《中國縣域市場研究藍皮書》。基于在縣域市場積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，奧美地亞曾幫助聯(lián)想、海爾、寶潔等品牌企業(yè)成功下沉四、六線市常奧美地亞是對中國縣域市場最了解，最有實踐經(jīng)驗，也是最有縣域資源的一家公司。
只有把路先修通，才能實現(xiàn)縣域經(jīng)濟的共創(chuàng)共贏
121微信營銷系統(tǒng)通過連接全國2000多家電視媒體的微信公眾號，形成一個集信息化服務和電商服務的平臺，并實現(xiàn)銷售分成。121購物開發(fā)的微信公眾號自定義有“微資訊”、“微互動”和“微購物”三個菜單欄，相當于一個超級APP；121購物APP通過消費者手機端的GPS定位，成為2000個縣、市的購物入口，依托三個平臺、一個入口和2000多家電視公眾號資源，把商品流、信息流和社交圈打通，建立起了一個CPS廣告分銷平臺，并通過互聯(lián)網(wǎng)廣告、精準推送和電商實現(xiàn)盈利。121購物將所有電視臺無論是地方臺還是省級臺全部串聯(lián)起來，互聯(lián)互通，讓觀眾變?yōu)榉劢z、轉化成用戶，并讓相互推廣、相互分賬成為可能。
與傳統(tǒng)城市電商阿里巴巴和京東的模式不同，121模式充分兼顧到了縣域的特征：傳統(tǒng)電視為主導的信息流、本地O2O模式的購物流、基于本地資訊和人脈的縣級臺微信號，并將三者打通，實現(xiàn)信息流、購物流、社交圈的良性循環(huán)，讓地方媒體和地方商戶共創(chuàng)共贏。
奧美地亞、121購物為2000個縣域地區(qū)修建的是一條互聯(lián)網(wǎng)的致富之路。當互聯(lián)網(wǎng)+在各個縣域有星星之火的時候，當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢就會轉化成經(jīng)濟優(yōu)勢，帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。尤其是2000個縣域互聯(lián)互通，形成緊密的網(wǎng)絡和規(guī)模之后，新潛力就會被挖掘出來，也會產(chǎn)生裂變效應。“要想富，先修路”，在縣域“互聯(lián)網(wǎng)+”的當下仍有重大意義。
